仅6个月！她一跃成为钟祥楼市的一匹“黑马”，其背后故事...

她不畏困难，大步朝前；勤奋刻苦，终百炼成钢；从初入行时的小白到成为销冠，她练熟了话术，做足了准备。一身法宝，施展起来游刃有余。

今天小编将带领大家走进力宝·学府壹号项目，给大家解密销售冠军——魏娟的背后故事。

魏娟个人简介：

姓名：魏娟

从业时间：2014年

进入项目时间：2020年9月

个人名言：世上无难事，只怕有心人

初识魏娟的时候，给人的感觉就是温柔、谦虚、落落大方，与人接触毫无压力，这样的她一步步走来，坚持而为，不断学习和积累，坚持不放弃，仅半年时间拿下年度销冠，真的是凭实力所得！

选择了

就不要轻言放弃

LIBAO XUE FU YI HAO

魏娟在2014年，机缘巧合地进入了房地产销售行业，当初的“试一试”一干就是8年。

“很庆幸自己选择了力宝·学府壹号这样的平台，而且我也相信自己一定能在这一行闯出一番天地”，魏娟说道。她那自信、专注的个性，以及勇于挑战的精神，让她很快就进入了角色。

刚开始进入房地产行业的时候，魏娟跟许多新人一样，不知道如何向客户介绍楼盘情况，就每天熟悉楼盘资料，向有经验的同事了解房地产行业信息，因为自己专业知识薄弱曾被客户说到哭，但是她依然没有放弃，通过自己的不断努力，魏娟很快掌握了销售技巧，从容面对顾客，销售业绩也不断攀升。

“现在的地产行业，不比从前。以前市场做起来简单，而现在没那么好做了，困难也比以前多，所以更加需要我去用心把这份工作做好。”

在力宝·学府壹号，魏娟具备了良好的职业素养，专业的销售知识，对工作内容与销售流程已经轻车熟路。对客户提出的问题要对答如流，对遇到的困难要有随机应变能力，一心一意为客户着想，让客户喜欢，信任，从而听取她给出的专业建议买到满意的家。

帮助客户选择

而不仅仅只是成交

LIBAO XUE FU YI HAO

“

在职位上每时每刻端正工作习惯，以十分的热情接待客户，以十分的用心时刻学习，以十分的耐心对话客户。念念不忘，自然终有回响！

虽为销冠，但成功却来之不易。会有很多挫折、困难，只要做到两个字——“坚持”！

魏娟回忆说：“18层高，一天来回十几趟爬楼梯，是我所有的带客户看房中让我至今都难忘的一次带看房。这组客户在买房的过程中十分的谨慎，都说买房不要听太多别人怎么说，而这组客户不仅是要听别人怎么说，一家人加上自己的七大姑八大姨都来看房给他参考意见。他和他的亲戚都不是同时来，一天上工地十几次，虽然内心觉得很苦恼，但是一定要抱着理解的心去服务。”客户拿着几十万，选择相信你，就一定要给客户选到他中意的房子，而不仅仅只是成交就行了。

我觉得自己最大的优点就是没脾气、耐心、性格随和，所以与客户交流，“破冰”的机会非常大！

魏娟说，与客户相处，最重要的是先“推销”自己，而并非产品。与每个客户相处，都会用心去对待，与他们聊聊家常，给予对方足够的尊重，特别是比自己年长的。在与客户交流的时候，耐心听客户把话说完，以朋友的身份去真诚交流，以心换心，让客户感受到我的用心，时间久了，客户就会认可你。

好产品

助力销冠之路

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被问及，自己成功的秘诀时，魏娟回答说：能力再强，没有好的产品也不会得到客户的认可，当初选择力宝·学府壹号，就是看中了项目的优势，相信自己一定能在这里持续发光发热，事实证明，我的选择没有错。

项目地处生态景区莫愁湖畔，与市九年一贯制公立学校钟祥龙山实验学校仅一路之隔，项目自带幼儿园，尊享15年全龄教育资源。随着区域价值的不断攀升，项目周边的交通、生态、商业等其他资源正在以肉眼可见的速度兑现。这样的好的项目让我非常有底气和信心向客户去推荐，因为项目的优势是真实存在的。

如此业绩离不开

好的团队和领导

LIBAO XUE FU YI HAO

每个人的成功都不是一帆风顺的，我也有失落和低估期。很庆幸，我拥有一个良性的团队氛围，让我一路披荆斩棘，一次次重获新生！

被问及是否也会有失落和低谷期，魏娟会心一笑：比起开单技巧，更重要的是心态，如何管控自己的情绪。她心态也有崩塌的时候，领导都会积极开导她，不论是不是在工作时间。

”团队特别好，我们组的人都很团结，特别友好，我们会一起定团队目标和个人目标，然后一起去实现它，有遇到低谷期的时候都会相互安慰和鼓励。平时不管谁有客户需要帮忙带一下，大家都很乐意，这种状态特别好。“

回到家里，也会找到适合自己的方式去调节自己的情绪，看看能让自己心灵安静的书，重新梳理客户，分析原因，找到问题并解决它。然后再狠狠的逼自己一把，告诉自己用成单来给自己充血，第二天又是正能量满满的一天！

家人的支持

让我工作更“安心”

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“能安心工作，离不开家人的支持和帮助。因为工作性质的原因，正常的周末假期以及节假日都没有办法陪伴孩子，我也很想多去陪陪人呀！”魏娟说道。

如果不是家人主动去配合和支持我的工作，我内心的内疚可能会更多，家人为了能让我更安心的工作，节假日都会主动来陪我，哪怕只是在一起吃一顿饭。 小孩接送以及孩子的作业和情绪，不管老公下班多晚也都会主动去承担起来！

有这样的家人时刻温暖着我，又有什么样的理由让我不去让自己变得更优秀呢？

未来买房

越早买房越好

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目前观望客户很多，但钟祥的房价未来降价的可能性不大，所以越早入手越好，现在莫愁湖新区的发展很漂亮，学校就在附近，这边的地段还是很不错的选择，价格也平稳。城北片区买房最多，选择多，因为空气质量、地段都适合居住，买的就是一个家，住着舒服，未来是值得期待的。

事实证明，魏娟的坚持是值得的。小编相信，这样阳光向上、勇于进取的姑娘，在以后的人生中，生活会回报给她更多。

未来里，她依旧会奋勇向前为月销冠而战，不负自己，不负公司栽培，纵然优秀的小伙伴数不胜数。

 温柔谦虚，落落大方。这是小编对本期《致敬年度地产人 | 我的2022，有话说》专访“学府壹号置业顾问销冠”（魏娟）的第一印象。

力宝·学府壹号

NO.1

扼守钟祥核心高地 坐享城市红利

从力宝·铂金府再到力宝·学府壹号…我们可以看到，力宝房产的每一个项目，都落在城市战略发展中心之上。

而项目所处的城北莫愁湖国家湿地公园，正是城北核心板块。随着区域价值的不断攀升，项目周边的交通、教育、生态、商业等资源也在以肉眼可见的速度兑现。

◎力宝·学府壹号区位图

1、交通：三横一纵  畅享城市交通便利

力宝·学府壹号坐享“三横一纵”，（三横为龙山一路，龙山二路，显王路；一纵为香榭路）交通主干道，便利业主日常出行。

2、教育：全龄段教育 助力孩子成长

学府壹号一路之隔，即是钟祥市龙山实验学校，是政府重点打造的九年制小学、初中一体化公立学府，真正的家门口的名校。

◎龙山实验学校

项目自建幼儿园，足不出户即享放心教育，北侧规划教育园区，区域未来书香环绕，文脉相承接，成材更进一步。

3、生态：莫愁湖畔 尽享鲜氧生活

项目周边莫愁湖湿地公园新区，规划将与省文化旅游胜地明显陵、湖北著名民俗民艺莫愁村等共同打造「世界长寿文化之窗」，集城市运动休闲、生态旅游观光、文化体验、宣传教育等功能于一体的国家景区板块。人文旅居胜地正在加速赶来。

目前，莫愁湖钟祥水上乐园、恒温游泳馆等文化设施已规划建设，人文居住氛围浓厚，未来发展大有可期。

NO.2

极致产品力 启幕钟祥高端人居新篇章

无论是什么样的产品，只要投入了时间和精力用心雕琢，便能呈现出无穷的张力。力宝·学府壹号以一座书香府邸，启幕钟祥高端人居新篇章。

◎项目效果图

学府壹号产品将涵盖经济型三口之家，舒适型、豪华型三代同堂等全龄段生活空间，使住宅拥有更好的居住体验和价值；一梯一户的设计格局，以最好的姿态提供最大舒适度；主力户型配备双阳台，南北通透，大面宽开间最多三卧室朝南！又是一次稀有的奢享。高于1：1的车位配比，全能生活一步到位。

◎项目效果图

为给每一位业主呈现最舒心的服务，学府壹号联袂国家一级物业服务资质——绿城服务，绿升物业，提供独到的亲情化服务体系。

久闻不如亲鉴

一个理想的居所

是所有居住者的共同愿望

力宝房产全新力作

力宝·学府壹号

建筑面积约105-169㎡

莫愁湖畔·瞰景学府大宅

书香府第 生态莫愁

电话：0724-4289888

地址：钟祥市龙山一路与香榭路交汇处

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校对|小豆芽  编辑|钟小房  美编|钟小楼